POS机属于支付行业。这行既可以当做副业,又可以当做终身事业,最大的魅力就在于你只要前期辛苦一阵子,后期就可以持续长久享有管道收入(分润)。

店小友怎么做

做这行,首先要弄明白哪些人需要POS机,为什么需要–也就是潜在客户群。

潜在客户群:

1、有信用卡的个人群体。

需求原因:每个人都会遇到需要应急周转的时候,各种借钱难的问题相信很多人都深有体会,所以当你拥有一张或多张信用卡时,再加上一个秒到手机POS机在手,可以想刷就刷,从此周转不求人。

错误理解:有些人说:我信用卡在ATM机、银行柜台也能取现金,我不需要POS机。

有老板说:现在微信、支付宝收付款都很方便,我开店做生意也不需要POS机。

错误原因:

1、信用卡虽然可以在ATM机取现或做现金分期取现,但是取现手续费过高。

2、信用卡额度并不能全额取出。

3、虽然现在微信、支付宝转账、扫码收付款都很方便,但如果你的零钱或绑定储蓄卡里余额不足呢?余额充足但支付额度超限呢?

4、即便你使用支付宝绑定信用卡直接消费:

支付宝会额外收1%的费用(信用卡服务费),也就是1万块钱的消费需要支付100元的手续费。这和POS机的费率比起来,手续费高的不是一点半点。

所以,无论从周转备需、大额收付、卡片精养、店家多样化支付形式、便利经营等各方面来说,POS机都已然成为生活必需品。

那做POS机这行的市场空间大吗?

答案:很大很大。中国信用卡持卡人群量有多大,POS机的市场空间就有多大。这是硬性市场刚需,行业前景无限。

那做POS机这行成本投入高吗?

答案:成本投入很低。市面上现在小POS机普遍价格在50-100元/台(不说免费送的0成本什么的,免费送的人或他上家也是花钱买的,只不过由后期激活返现或分润去补回前期成本而已),而大POS机价格普遍在100-300元/台;综合而言,拿货几十台也就几千元,属于小微成本投入,对于店小友而言,作为国内官方首发手机pos,去除硬件终端,成本更是忽略不计,完全实现轻资产创业,支付跨时代产品,庆幸我们能够参与到支付变革中来。

那做POS机这行会亏吗?

这是最重要的一点:做这行绝不会亏,只是赚多赚少的问题。为什么说绝不会亏呢?因为现在POS机市场行情都有激活返现奖励,返现的金额是远高于机器成本价格的。

所以只要你能装出去,只要有激活,即便你是免费送机,以激活返现的钱扣除机器成本之后你还是有利润;其次装出去的POS机,客户每个月都会刷卡,交易流水的分润又是一头收入,等于两头收入保障。

那刚做POS机能赚多少钱呢?

以店小友手机pos为例,展业码成本20元/个,刷卡1000激活返现60元/个

假设你采码500个,总成本就是10000元;按照做直营思路,如果码你全部是卖完的,那么码成本1万收回。500个的激返现每个60元等于净赚3万;再按台均月交易量3万流水算,500个约等于1500万流水/月,万9的分润等于13500元的管道收入/月。注意,这个管道收入是月月享有的,而且随着你的装机量每月递增,积累,管道收入只会越来越高

另一种情况,如果你的码全部是免费送出去的,那激活500台返现得3万减1万成本等于净赚2万,加上月流水分润13500元,再加月月递增,你只需前期辛苦一阵子,积累三四个月,管道收入就足以破万!

那到底要怎么做呢?

首先,卖也好,送也好,做市场不外乎网销、电销、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天咱们不讲这些大模式,因为这些可能更适用于公司或者团队的运营定位。今天主要教大家(个人)怎么去干

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一:转介绍

充分运用 身边的人脉资源,找身边的亲戚朋友、同学同事等所有你能想到的关系亲近的人,有信用卡的就让他们每人装一个手机pos,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源,这个对于支付小白很重要,如果你觉得难?那你结婚的时候座的几十桌都是请来的原因吗?

二:微信营销

现在几乎人人都有微信,认真打理你的朋友圈,和每位微信好友介绍你的产品,讲解优势。记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。

例如:王姐,你有信用卡吗?张哥,你吃饭了吗?今天忙吗?可以帮我转发一条消息吗?……如果他们没有信用卡或者不办理,尽量请他们帮你转发一条消息,有成交之后再给他们发个红包、介绍费感谢一下等;这个方法很有效果

三:群发(对群)

要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等,偶尔发点红包在群里发发广告。。

四:扫街扫人群

制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

五:大量爆粉

平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号,每个微信号要积累起来至少添加到5000个微友。请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,我个人目前7个微信,每个微信接近5000人,团队的刘总21个微信,每个微信几百个金融群,每个微信好友5000人,想象一下这个流量。

六:线下广告

制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有朋友的店里,这种效果虽然慢点但是长久。有条件的可以花些广告费在各种店面比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等地方打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

七:摆摊

晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人;发快递的时候可以问快递员;理发的时候可以问理发师;坐动车的时候可以问附近的人……只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。

八:坚持去做

做支付要有毅力,持之以恒的职业。当你完成100个就很容易完成200个;当你完成200个就很容易完成300个……前期勤劳辛苦一点,先展业并积累出一定的客户量,同时一定要把售后服务也做好,因为老客户转介绍的力量是很强大的。当你的客户越来越多时,装商户就会越来越容易!

细节提醒:

1、本地客户尽量上门服务,去客户店里或单位办理,这样会吸引其他人(客户身边的资源)一起办理。

2、咨询过你的客户一定要备注好。例如:6.21咨询–张小姐;6.29咨询–李总……做好简单的备注。咨询过你的人说明他们大多数有信用卡,是你的优质潜在客户,尽量不要放弃,隔三差五可以和他们聊聊天。每天你也要更新朋友圈,他们会注意你。有一个客户咨询我两个月,昨天就成交了,还给我介绍了五个客户。所以大家要不抛弃不放弃,长期经营,细水长流。

3、你要准备一个笔记本,记上每个咨询过你的客户的一些关键信息,例如:张三,下个月3号才办理;李四的信用卡还没下来,先把电话号码记下来;王五下周才回来,等等;这些信息很重要。

当然,每种方法都因人而异,需要灵活变通,上面这些只是一些小技巧,掌握专业的知识和技能才是最重要的。

 

如果你看好这行,想尝试想从业,想把这行当成事业去做,或者现在你只是一个人顺带着在做,想发展壮大做大做强,那么你完全可以找三五个志同道合的好友、同学等,一起去按照上面的方法实施。

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事在人为!事在执行!

从事任何一个行业前,你总会听到各种各样的声音:很多人说好做,更多人说不好做;不要被身边一些不专业的、半懂不懂的、消极挫败的人影响了你的判断,左右了你的步伐;很多支付行业的大咖,月入百万、千万的代理公司,都是从小代理一点点做起来的。听专业的人说专业的事,跟专业的人做专业的事,什么时候入行都不晚,假以时日,下一个大咖可能就是你!